2020年的新冠肺炎疫情對于中國和世界經(jīng)濟來說，可謂最大的“灰犀?！笔录?，特別是對于中國外貿出口企業(yè)來說，更是先后經(jīng)受了國內和國際的連番沖擊。面對疫情造成的外貿供給端和需求端雙向沖擊，中國外貿企業(yè)都積極應對、努力自救，同時政府相關職能部門積極幫助企業(yè)保訂單、促出口，外貿企業(yè)普遍企穩(wěn)向好，為中國經(jīng)濟的復蘇轉正提供了強大支撐。
在以出口為主導的藝術畫布領域，擁有60%以上出口份額的江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司，面對國內外疫情的“連環(huán)暴擊”，危中尋機、自救圖強，走出了一條逆勢上揚的快速復蘇之路，顯示出了中國企業(yè)特有的韌勁和頑強的生命力。
【危中尋機積極應對 立足實業(yè)練好內功】
江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是典型的外貿出口型企業(yè)，產品有80%銷往北美和歐洲市場。由于中國疫情控制得力，今年2月10日復工以來，鳳凰畫材迅速投入生產，但隨著3月份疫情逐漸在歐美乃至全球大多數(shù)國家和地區(qū)蔓延，許多海外客戶紛紛要求延期交貨、推遲付款甚至取消訂單，外貿業(yè)務基本陷入停滯甚至冰凍狀態(tài)。這對于剛剛復蘇準備大干一場的鳳凰畫材而言，無異于一場“倒春寒”，帶來的負面影響顯而易見。
海外市場停滯的多米諾骨牌效應很快傳導至國內工廠、銷售等各個環(huán)節(jié)。不僅是既有業(yè)務受到影響，新產品開發(fā)、新業(yè)務開展也受阻。按照規(guī)律，上半年是海外市場推廣的黃金時期，鳳凰畫材每年都會參加4—5場國際性大型展會，并與海外大客戶展開互訪、洽談新業(yè)務。但是，從今年3月份開始，法蘭克福（迪拜）紙制品展、全美藝術教育展等重要展會全部取消，而早在數(shù)月前，鳳凰畫材就已經(jīng)為這些海外展會籌備好了樣品、預定了相關展位、機票、酒店等等，這些支出悉數(shù)打了水漂，企業(yè)的新品推廣計劃更無從開展，也勢必影響到全年的銷售業(yè)績。
除了疫情期間的業(yè)務停滯，“后疫情”危機未有窮期，給未來增加了更多不確定性。新冠肺炎疫情在全球的肆虐，對全球整體經(jīng)濟的負面影響難以預估，某些海外大客戶能否安然度過疫情寒冬、海外原材料供應商能否保持正常供貨、整個國際市場能否恢復元氣，都還是未知數(shù)。所謂“一損俱損、一榮俱榮”，國際貿易產業(yè)鏈上的任何一個環(huán)節(jié)受影響，都會波及其他企業(yè)，對于高度依賴海外市場的中國外貿企業(yè)來說更是首當其中。
但是，經(jīng)歷了15年前的“后配額時代中美反傾銷第一訴”、以及2018年持續(xù)至今的中美貿易爭端等風浪沖擊之后，鳳凰畫材臨危不亂，積極應對。一手抓生產，加快研發(fā)新品、大力發(fā)展海外工廠，進一步擴充產能；一手抓銷售，對于海外客戶加強溝通和協(xié)調，爭取“讓客戶取消的訂單數(shù)最小化、讓客戶延長的賬期最短化、讓客戶延緩或取消訂單給企業(yè)帶來的損失最小化?！蓖瑫r積極創(chuàng)新營銷模式，與大型商超、機構攜手，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務。從3月下旬開始，海外市場就開始了明顯回暖，疫情催生了歐美國家“宅經(jīng)濟”的盛行，人們對居家文化生活用品的需求激增，鳳凰畫材一鼓作氣，抓住這一市場機遇，加快海外工廠供貨能力，全面實行生產自動化。在銷售端，實行規(guī)?；推放苹瘧?zhàn)略，與大型零售商合作聯(lián)名開發(fā)、定向供應，發(fā)展跨境電商，打響自主品牌，通過品牌賦能，提升產品附加值和利潤空間。
【傳統(tǒng)產品提質升級 跨境電商乘風破浪】
真正的勇士，敢于直面慘淡的人生。面對疫情危機下海外市場的種種不確定性，鳳凰畫材等中國企業(yè)沉著應對，守正創(chuàng)新，在危機中抓住新的市場機遇，在紛繁變局中打開新的窗口。
加快傳統(tǒng)產品提質升級
產品是制造企業(yè)的根基。不論外部市場如何風云變幻，鳳凰畫材始終咬定生產不放松。疫情期間，越南、柬埔寨等海外工廠加緊生產，充分備貨，為應對疫情后的市場反彈做好準備。特別是2019年下半年新建成投產的越南鳳凰文化用品有限公司，全部采用自動化生產線，讓鳳凰畫材的海外供貨能力上了一個新臺階。
加緊研發(fā)中高端顏料產品。2019年以來，鳳凰畫材大力發(fā)展中高端顏料產品，致力于改變世界高端顏料市場被少數(shù)進口品牌壟斷的現(xiàn)狀。為此引進英國百年知名品牌核心團隊，采用歐洲最先進工藝標準，精心打造鳳凰—畢加索藝術家級水彩、油畫、丙烯系列高端顏料，并面向國際國內兩個市場同步推出。
在滿足專業(yè)藝術人群的同時，鳳凰畫材大力開發(fā)中高端兒童畫材，滿足大眾化的文化消費需求。隨著越來越多的中國家長重視兒童藝術教育，國內兒童畫材消費市場開始崛起，但這一市場同質化、低端化現(xiàn)象普遍。為改變這一現(xiàn)狀，鳳凰畫材早在2016年就引進了西班牙百年畫材品牌——寶菲凡，并賦予其重新定位，將她打造成為深受中國兒童喜愛的高品質兒童畫材，與大型全國連鎖兒童藝術教育機構攜手合作，定向開發(fā)。
跨境電商乘風破浪
早在2017年，鳳凰畫材在亞馬遜開出網(wǎng)店，經(jīng)過兩年的發(fā)展?jié)u趨成熟。今年隨著疫情在歐美的爆發(fā)，跨境電商業(yè)務迅速增加。鳳凰畫材跨境電商部積極抓住這一機遇，加大了海外市場投放力度。從3月份就開始加緊備貨，做足庫存，增加產品種類，讓因疫情宅在家中的歐美客戶能有更多選擇，將鳳凰畫材做到了亞馬遜同類產品中銷量領先。目前亞馬遜鳳凰畫材店一周的銷量，就相當于去年同期一個月的銷量，今年8月份就已經(jīng)提前超額完成了年度目標，1—9月份銷售業(yè)績同比增幅達到342%，較之2019年幾乎翻了四倍。
【修煉內功注重高質量，品牌發(fā)展全球化】
盡管全球疫情危機仍在持續(xù)，面對未來，我們依然充滿信心。正如鳳凰畫材董事長陳衛(wèi)宏所說：“我們相信：自助者，天助之。鳳凰畫材等本土外貿企業(yè)，在努力自救的同時，也得到了來自政府和社會各界的關注，政府部門出臺了很多相關舉措，這給了企業(yè)很大信心，相信隨著更多暖企政策的出臺，定能走出寒流。疫情危機終有時，熬過寒冬即是春?！?