2018年，對于鳳凰畫材這樣的出口型企業(yè)來說，中美貿(mào)易爭端幾乎是一個繞不開的外部挑戰(zhàn)，長達一年并仍將持續(xù)、撲朔迷離的中美貿(mào)易爭端，讓企業(yè)出口不可避免受到影響。今年廣交會上，外商的觀望情緒濃厚，有的擔(dān)心高額關(guān)稅而不敢下單，有的將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞等國……面對諸多不確定因素，鳳凰畫材的一系列努力，向世界展示了中國企業(yè)在逆境中求生存的一個實例。
未雨綢繆，化危為機。
從今年3月份美國挑起中美貿(mào)易爭端開始，鳳凰畫材高層就密切關(guān)注形勢變化，經(jīng)過“中美后配額時代紡織品傾銷第一案”歷練的鳳凰畫材，面對美國再一次筑起的貿(mào)易壁壘，顯示了較為高明的預(yù)判能力和較為成熟的應(yīng)對機制。早在美國挑起貿(mào)易爭端之初，鳳凰畫材高層就意識到：中美貿(mào)易摩擦將是一場長期的矛盾斗爭，美國掄起的高額關(guān)稅清單的大棒遲早會波及到畫材一類產(chǎn)品。果然，今年9月，美國繼續(xù)開出了約2000億美元商品加征關(guān)稅至25%的清單，其中就包括了畫材類產(chǎn)品。
為了化被動為主動，鳳凰畫材高層立即作出反應(yīng)，首先是穩(wěn)定安撫美國客戶信心。主動為客戶創(chuàng)造價值，是鳳凰畫材的一貫做法，這次面對高額關(guān)稅，鳳凰畫材也預(yù)先告知美國客戶，屆時如果美國政府加征關(guān)稅，為了盡可能保證客戶的采購成本不因關(guān)稅而提升，鳳凰畫材可以提前將訂單轉(zhuǎn)移至海外工廠，并且將可行方案提供給客戶選擇，從而規(guī)避關(guān)稅壁壘，為客戶的繼續(xù)合作提振信心。今年9月份以后，美國客戶到訪越南工廠的頻次大幅增加，充分表明了鳳凰畫材的主動安撫取得了明顯成效。
布局一帶一路，增強海外工廠接單能力。
由于較早布局海外——早在12年前，為了規(guī)避美國貿(mào)易壁壘，鳳凰畫材就將目光投向海外，創(chuàng)建了越南鳳凰畫材，2014年又創(chuàng)建了柬埔寨梵高畫材，經(jīng)過十余年的穩(wěn)健運營，海外工廠已經(jīng)發(fā)展成熟，可以及時承接訂單的轉(zhuǎn)移和調(diào)整，相對于同行業(yè)來說，在市場競爭中掌握了主動權(quán)。這一相對優(yōu)勢時至今日繼續(xù)發(fā)揮效應(yīng)：有些流失到競爭對手的訂單，又重新回流到鳳凰畫材。因此，為預(yù)防或減少中美經(jīng)貿(mào)爭端對出口的影響，鳳凰畫材從上半年就著手進一步擴大海外工廠的產(chǎn)能。到2019年，鳳凰畫材還將進一步擴大海外工廠規(guī)模，有望再造一個越南鳳凰。
及時調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，增強整體應(yīng)對能力。鳳凰畫材一方面重新分配訂單，及時將來自美國客戶的經(jīng)濟型畫框訂單轉(zhuǎn)移到越南鳳凰工廠，同時將越南的大部分非常規(guī)專業(yè)訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi)工廠；另一方面將外部不利因素化為轉(zhuǎn)型動力，全面推進自動化技改、精益化生產(chǎn)，促進工廠在進一步提升產(chǎn)能的同時，能夠提升管理水平，鍛造工廠核心競爭力。為了配合訂單轉(zhuǎn)移，集團旗下各個工廠也相應(yīng)進行了生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。越南鳳凰畫材著力提升產(chǎn)能，進一步增強經(jīng)濟型畫框的產(chǎn)能。例如對長期翻單的大客戶，進行提前規(guī)劃，預(yù)先備好常規(guī)材料，預(yù)留檔期，提高生產(chǎn)統(tǒng)籌能力，大幅度縮短交貨期，主動控制生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)管理中使用跟單員制度，讓各個跟單員專職管控1-2個客戶的訂單，從業(yè)務(wù)接單開始就介入，跟蹤采購備料、生產(chǎn)計劃、現(xiàn)場調(diào)度、質(zhì)檢控制一直到產(chǎn)品交付，同時負責(zé)對財務(wù)成本數(shù)據(jù)和整個流程的持續(xù)改善進行把關(guān)，讓每一批訂單都做到專人負責(zé)、成本可控。
作為鳳凰畫材自動化大生產(chǎn)的樣本工廠，沭陽鳳凰畫材今年進一步推進自動化技改與精益化管理，全面提升經(jīng)濟型畫框的生產(chǎn)能力。無錫鳳凰畫材雖然主要承接非常規(guī)的專業(yè)型畫框，但也根據(jù)工廠實際，主動做了一些改善：一是通過對專業(yè)訂單進行分類整合，推動專業(yè)畫框的產(chǎn)品標準化。長期以來，專業(yè)畫框全憑藝術(shù)家自定尺寸，不同的藝術(shù)家報出的尺寸有時就相差幾毫米，當(dāng)生產(chǎn)量大時，這種個性化生產(chǎn)方式就難以承接消化。為了讓生產(chǎn)雜而不亂，無錫工廠對訂單進行了歸類合并，由75種合并到30余種。規(guī)格品種少了，更有利于集約化生產(chǎn)和質(zhì)量管理。二是設(shè)備上進行了升級改造，例如增加了自動榫槽機、自動開孔機等設(shè)備，讓專業(yè)訂單的加工質(zhì)量更有保障，品質(zhì)更加穩(wěn)定。三是從生產(chǎn)流程上進行優(yōu)化，提升生產(chǎn)效率，引進自動傳輸帶、拼框工作臺等設(shè)備，讓各個工序更加緊湊。
對于傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，工廠，是應(yīng)對一切風(fēng)雨的堅強后盾，不管國際市場如何風(fēng)云突變，只要堅守匠心，一心一意把產(chǎn)品做好，就總能找到生存的機會。任爾東南西北風(fēng)，咬定青山不放松。
積極開拓海外市場，爭取更大發(fā)展空間。
全球化既是不可遏制的大勢所趨，同時也是中國企業(yè)避開美國貿(mào)易打壓的必然選擇。鳳凰畫材近年來大力拓展非美地區(qū)的海外市場，在歐洲、澳新、日韓等國家和地區(qū)開拓市場，同時不遺余力地推廣自主品牌，通過自建銷售渠道、發(fā)展獨家代理、借力電商揚帆出海等等舉措，不斷提升鳳凰自主品牌在當(dāng)?shù)禺嫴氖袌龅挠绊懥?，逐漸擺脫貼牌生產(chǎn)對外商的依賴，也避免了貿(mào)易爭端帶來的不確定性。
憑借著多年來海外市場拓展經(jīng)驗，李勁松認為：對鳳凰來說，短期內(nèi)關(guān)稅影響或可規(guī)避，但從長遠來看，從整個畫材行業(yè)來看，形勢依然嚴峻。特別是在非美地區(qū)，因為國內(nèi)許多企業(yè)客觀上既然喪失了美國市場，勢必要在非美市場展開爭奪，這些地區(qū)畫材產(chǎn)品的價格戰(zhàn)將更為激烈。對此，唯有練好內(nèi)功，拿出過硬產(chǎn)品，堅守實業(yè)匠心，才稱得上是負責(zé)任的中國品牌。